Μεσίτης ακινήτων
Στην Ελλάδα, ο νόμος 4072/12 υποχρεώνει τους μεσίτες ακινήτων, στις συμβάσεις που κάνουν με τους πελάτες τους (πωλητές ή αγοραστές), να ζητούν γραπτώς τη συγκατάθεσή τους για να εκπροσωπήσουν και το αντισυμβαλλόμενο μέλος. Στην πράξη, λοιπόν, ο Έλληνας μεσίτης πληρώνεται τόσο από τον πωλητή, όσο και από τον αγοραστή.
Στις περιπτώσεις συνεργασίας μεταξύ δυο μεσιτών, ο κάθε μεσίτης πληρώνεται από τον πελάτη του. Επίσης, σε πολλές χώρες του εξωτερικού, μεσιτική αμοιβή καταβάλει μόνο ο ιδιοκτήτης, η οποία μπορεί είναι της τάξεως του 4, 5 ή 6%. Στη χώρα μας, παρόλο που με βάση τη νομοθεσία είναι ελεύθερα διαπραγματεύσιμη, η συνήθης μεσιτική αμοιβή είναι 2% από τον πωλητή και 2% από τον αγοραστή.
Σε μια διαπραγμάτευση, είτε διαμεσολαβεί ένας μεσίτης για λογαριασμό και των δυο πλευρών, είτε 2 μεσίτες (ο καθένας για τον πελάτη του), το ζητούμενο είναι να προκύψει μια καλή συμφωνία . Καλή συμφωνία είναι η συμφωνία που και οι 2 πλευρές αισθάνονται ευχαριστημένες. Η συμφωνία στην οποία ο ένας αισθάνεται κερδισμένος και ο άλλος χαμένος, είναι μια κακή συμφωνία. Και σε αυτή την κατεύθυνση, ένας πολύ καλός μεσίτης μπορεί να συμβάλει καθοριστικά.
Συνεπώς, η παρουσία ενός πολύ καλού μεσίτη καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας, είναι εξαιρετικά χρήσιμη, κυρίως λόγω της εμπειρίας του και της ικανότητάς του να διατηρεί τις ισορροπίες.
Μπορείτε να επισκεφθείτε κάποιο μεσιτικό γραφείο και να του αναθέσετε την εύρεση ακινήτου. Είναι δεδομένο ότι ο πελάτης απαιτεί από τον μεσίτη να έχει καλή γνώση των ακινήτων τα οποία προτείνει. Το ζητούμενο για εσάς είναι να καταλάβει ο μεσίτης τις ανάγκες σας και να σας υποδείξει μόνο τα ακίνητα που ταιριάζουν απόλυτα σε αυτές. Ένας επαγγελματίας μεσίτης θα σας μεταφέρει ακριβώς την πραγματικότητα, τα προτερήματα και τα ελαττώματα του ακινήτου, τα πιθανά προβλήματα τα οποία είναι υποχρεωμένος -εφόσον τα γνωρίζει- να σας τα γνωστοποιήσει, αλλά και τις ιδιαιτερότητες του ιδιοκτήτη. Όλα αυτά μεταφράζονται τελικά σε χρόνο, άρα και χρήμα για εσάς.
Με άλλα λόγια, μεσιτική αμοιβή πληρώνετε για μια υπηρεσία που περιλαμβάνει ένα πλήθος ενεργειών και παρεχόμενων πληροφοριών, με απώτερο σκοπό την εύρεση του κατάλληλου ακινήτου για εσάς, σε μια δίκαιη για όλους τιμή, με τον λιγότερο δυνατό κόπο από εσάς. Πληρώνετε γιατί θα έχει ενεργό ρόλο συντονιστή, εγγυητή και διαμεσολαβητή μέχρι και την υπογραφή του οριστικού συμβολαίου.
